? ? ? ?中國工業(yè)報從不久前中機聯(lián)召開的“2021年上半年機械工業(yè)經(jīng)濟運行形勢信息發(fā)布會”上獲悉，今年上半年，機械工業(yè)市場需求逐步恢復(fù)，行業(yè)生產(chǎn)保持平穩(wěn)的趨勢愈發(fā)明朗起來。但原材料價格大幅上漲對機械企業(yè)效益的影響開始顯現(xiàn)，海外疫情持續(xù)演變加劇了外貿(mào)形勢的復(fù)雜性，同時對比基數(shù)的抬高對今年下半年的指標增長形成壓力，在兩頭遭受擠壓的情況下，回收賬款難的問題仍在延續(xù)，一直遭遇融資難、融資貴難題的機械加工制造中小企業(yè)，普遍存在投資意愿不強、方向不明、資金不足的問題，轉(zhuǎn)型升級缺少動能。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

　　 達摩克利斯之劍高懸，機械加工制造中小企業(yè)憑何破解“死循環(huán)”？

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? ? ? ?開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路

　　中國工業(yè)報近日從某調(diào)研機構(gòu)獲得這樣一份企業(yè)數(shù)據(jù)：訂單月承接量從300萬元提升到2000多萬元；從主機廠的小體量供應(yīng)商成長為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，預(yù)計3~5年內(nèi)，年銷售額將從千萬元提升至3億多元……這一切僅用一年時間完成。

　　9月29日，中國工業(yè)報采訪到這家企業(yè)的負責(zé)人——朝陽重機總經(jīng)理蔡先生，請他講述了公司完美“躍級”的秘訣。這或許能為傳統(tǒng)制造企業(yè)打破行業(yè)天花板提供一定的借鑒。

來源：衡陽市朝陽重機有限公司

　　據(jù)了解，朝陽重機由深耕機械加工制造行業(yè)數(shù)十年的專業(yè)團隊打造，主要生產(chǎn)和銷售機械產(chǎn)品及部件、鑄造產(chǎn)品、鋼結(jié)構(gòu)件、機械焊接件、制砂機、水泵電機等。

　　“原材料在公司營業(yè)成本中的占比很高，鋼材等原材料價格的波動，對公司運營和生產(chǎn)計劃的制定都帶來了一定影響。我們必須找到合適的原材料供給，才能滿足客戶的需求。”蔡先生說，朝陽重機以往一直是自采原材料，為了應(yīng)對日趨激烈的行業(yè)競爭，作為備選采購渠道，去年10月，公司嘗試在工業(yè)品電商平臺——易工品上進行線上采購。“以往自采時，我們需要自己聯(lián)系供應(yīng)商，要詢價、要聯(lián)系物流運輸，原料交付時間無法完全掌控，也難以控制成本。通過易工品電商平臺實現(xiàn)數(shù)字化采購后，我們發(fā)現(xiàn)這家電商平臺專業(yè)性很強，對客戶的反饋效率非常高。”

　　蔡先生表示，除了少量零星常規(guī)線下采購，公司現(xiàn)在每月數(shù)千噸的鋼材原材料采購基本都會在易工品上完成。“可以這么說，我們在不知不覺間開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，這條路我們越走越暢快，越走信心越足。”

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? ? ? ?達摩克利斯之劍已然斬斷

　　是什么讓朝陽重機有如此的信心？

　　蔡先生介紹說，今年3～5月份是公司的生產(chǎn)旺季，公司開足馬力為重點客戶的起重機產(chǎn)品生產(chǎn)配重塊。這時候，公司接到客戶電話，原定由其他供應(yīng)商生產(chǎn)的另一規(guī)格配重塊，由于特種鋼材漲價、貨源緊缺，無法按時生產(chǎn)交付，于是這筆額外的訂單也臨時落到了朝陽重機頭上，但交付周期無法更改，必須兩周內(nèi)完成。“增加的原材料超出了預(yù)期，貨量有上千噸、還都是技術(shù)難度大的特殊規(guī)格、光規(guī)格數(shù)量就多達20種，如果自己去找供應(yīng)商采購，估計要一個月時間才能到貨，肯定完成不了客戶規(guī)定的交付期限。”

　　蔡先生說，當時公司嘗試在易工品上提交了購買需求，系統(tǒng)自動分析生成精準的“采購執(zhí)行算法、原料采購計劃、加工排單計劃、運輸調(diào)度計劃”方案，根據(jù)我們當時的生產(chǎn)效率、倉儲承載能力，整合國內(nèi)鋼材供應(yīng)商、鋼材倉儲、加工企業(yè)、運輸企業(yè)等供應(yīng)鏈上下游資源，為我們在全國范圍內(nèi)調(diào)集了多個鋼廠符合要求的現(xiàn)貨鋼材。在運輸途中通過GPS、北斗系統(tǒng)規(guī)劃貨物到工場的路徑，預(yù)估到貨時間，最終，快速地在10天內(nèi)、分多個批次、逐步地將千噸鋼材送達公司生產(chǎn)車間。“訂單如期完成，客戶不僅很滿意，也對我們的生產(chǎn)能力增加了不少信心。”

來源：廣州市易工品科技有限公司

　　通過這次采購，朝陽重機感受到了易工品的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)能力，而隨后的兩次采購，易工品提供的專家服務(wù)指導(dǎo)，可以說給予了朝陽重機額外的“驚喜”。

　　蔡先生說，今年相較于往年，市場行情變化之快是我們始料不及的，原材料價格波動非常大，比如，鋼材品種中厚板，今年5月較今年1月價格最大漲幅就接近50%。大家對行情走勢都充滿不確定，但易工品卻給了自己意外之喜。5月份，我們按原計劃采購鋼材，易工品專家團隊判斷鋼材短期內(nèi)會出現(xiàn)大幅上漲，建議我們快速簽訂鋼材訂單，趕在上漲前低價完成原材料儲備；9月，我們再次采購鋼材，易工品專家則認為，價格短期會進行下調(diào)，建議延緩或少量購買材料保證基礎(chǔ)生產(chǎn)即可，待價格下降至更低位時再正常采購，為公司及時提供了風(fēng)險提示。

　　蔡先生說：“經(jīng)過前期幾個月的合作，我們充分了解到，易工品擁有豐富的制造行業(yè)背景，團隊成員主要來自工業(yè)行業(yè)，大多都是各垂直領(lǐng)域的一線大廠。其中百人規(guī)模的選品專家團隊，均在具體工業(yè)垂直領(lǐng)域擁有十年以上的經(jīng)驗，他們同鋼廠聯(lián)系密切，再加上易工品獨有的‘供應(yīng)鏈資源信息庫’，能將供應(yīng)商的原料及價格信息、加工企業(yè)的機組狀態(tài)信息、運輸企業(yè)車輛狀態(tài)信息及時采集，信息化技術(shù)手段整合建立起鋼鐵供應(yīng)鏈資源的信息庫，我們愿意相信易工品專家做出的行業(yè)預(yù)判。采納建議后，這兩次采購為我們節(jié)省了近兩百萬元的資金。”

　　易工品不僅有超出傳統(tǒng)供應(yīng)商的供貨和議價能力，它還擁有穩(wěn)定高效的金融支持服務(wù)體系。借助易工品的金融支持，朝陽重機卸下了現(xiàn)金流壓力，真正邁上了“躍級”之路。

　　蔡先生說，囿于資金周轉(zhuǎn)和風(fēng)險管控，朝陽重機同易工品接觸初期，每月可承接訂單量僅為300萬元。了解到這一情況后，易工品風(fēng)控部門采用數(shù)字化方式，依托行業(yè)經(jīng)驗和智能算法，對朝陽重機進行了授信額度調(diào)查評估，針對公司的企業(yè)實力、財務(wù)狀況、業(yè)內(nèi)信譽，快速為朝陽重機申請到一筆固定大額度滾動的賬期授信，極大地緩和了公司的資金壓力。

　　“良好的資金周轉(zhuǎn)使我們的營運實力迅速顯現(xiàn)，公司抓住機遇完成了廠房設(shè)備升級，產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍，也具有了更大的業(yè)務(wù)承接能力，訂單承接量一下提高到2000～3000萬元，并有了向數(shù)億級體量發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。在這一過程中，我們在頭部企業(yè)供應(yīng)商名單中取得了較強的競爭力，成功躋身優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，訂單額度大為增長，公司就此駛?cè)肓丝焖僭鲩L通道。”

? ? ? ?小結(jié)

　　毫無疑問，傳統(tǒng)制造中小企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，如何把握機遇？用數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升企業(yè)核心競爭力，或許才是企業(yè)面對挑戰(zhàn)的正確選擇。

　　時代浪潮不斷翻涌向前，順應(yīng)趨勢、勇往直前，是企業(yè)應(yīng)該追尋的正確方向。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可說是“魔性”十足，它推動眾多的類似朝陽重機這樣的傳統(tǒng)制造企業(yè)實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型；它也在加快培育新興產(chǎn)業(yè)，催生智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸、個性化定制的諸多新產(chǎn)業(yè)。在這股洪流下，以易工品為代表的工業(yè)品電商平臺改變了工業(yè)采購的常規(guī)流程，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，助力傳統(tǒng)制造企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。可以看到，中國工業(yè)品電商正以萬億級的市場空間，回應(yīng)著這個時代的最強音。