近年來，隨著國內(nèi)大環(huán)境的變化，照明市場日趨嚴(yán)峻、企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，照明行業(yè)來到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。為此，記者采訪了中國照明學(xué)會秘書長竇林平，圍繞“照明行業(yè)存在的問題及突破方法;景觀照明和智慧燈桿發(fā)展趨勢”兩大部分進(jìn)行了一次專訪，我們一起來聽聽竇秘書長有哪些獨(dú)特見解。

問：近年來，許多專業(yè)燈具市場從業(yè)人員對未來發(fā)展普遍感到迷茫，您認(rèn)為問題出在哪兒?

首先市場發(fā)生了變化，渠道開始變革。出現(xiàn)了電商、集采或設(shè)計(jì)師等渠道，這對傳統(tǒng)的專業(yè)燈具市場銷售模式實(shí)際上是一個很大的影響：過去，家庭裝修也好，二次裝修也好，消費(fèi)者都會直接到燈具市場采購燈具;現(xiàn)在有了電商，有了包括住建部推出的精裝房以后，燈具的銷售形式已經(jīng)演變?yōu)榫W(wǎng)購、集采等，由廠商直接與房地產(chǎn)商進(jìn)行對接交易的形式。

當(dāng)然，還有設(shè)計(jì)師的因素。隨著專業(yè)裝飾公司業(yè)務(wù)水平的提升，老百姓家中的裝修不再像以前需要自己去操心，“交鑰匙工程”下，包括燈具在內(nèi)的各種建筑材料，基本是由設(shè)計(jì)師來決定，銷售渠道發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

專業(yè)燈具市場成立大概是在1995年前，現(xiàn)在20多年的專業(yè)市場由于渠道的變革，開始面臨著客戶的流失、份額的被削減，自然就造成了在市場里賣燈的這些人“沒了聲”。

這是目前的一個現(xiàn)狀，未來該怎么做，需要相應(yīng)的從業(yè)人員根據(jù)市場的變化來與時俱進(jìn)，即針對市場的變化采取相應(yīng)的措施。

問：既然如此，您覺得當(dāng)下專業(yè)燈具市場和相關(guān)照明企業(yè)應(yīng)該如何“與時俱進(jìn)”呢?

專業(yè)市場本身這個形式已經(jīng)存在了20多年，如果與其他行業(yè)比較，我個人認(rèn)為這已經(jīng)算是個奇跡了。那么未來專業(yè)燈具市場該往哪個方向走?

第一，是否可能形成一個綜合市場，這是可以走的一條路。但不論是照明行業(yè)也好，還是建材、家私等其他行業(yè)也好，所有的專業(yè)市場都可能都面臨著市場萎縮，大家都想把自己的市場維持好、把別人的東西引進(jìn)來。因此在這條路上，照明專業(yè)燈具市場可能需要考量很多條件，比如地理位置、規(guī)模、招商能力等等。

第二個方向應(yīng)該叫“借力打力”。電商雖然發(fā)展極快，但大多照明產(chǎn)品是需要實(shí)際體驗(yàn)的，我們的市場未來能否成為電商的線下體驗(yàn)店，這可能也是市場管理者需要去考量的。

第三就是針對客戶，也就是部分經(jīng)銷商做銷售形式調(diào)整。當(dāng)下市場當(dāng)中，經(jīng)銷商所經(jīng)營或售賣的產(chǎn)品品類并不一致，有一部分可能是電商的產(chǎn)品或者家具類的產(chǎn)品，有一部分可能是專業(yè)性的產(chǎn)品，那么專業(yè)性產(chǎn)品其實(shí)完全可以根據(jù)市場的發(fā)展讓這些從業(yè)人員進(jìn)入寫字樓里，畢竟現(xiàn)在我們售賣產(chǎn)品人員的素質(zhì)也需要提升，例如一些大學(xué)生畢業(yè)以后進(jìn)入到你的公司，他會覺得到燈具上去售賣的這個形象感覺很不好，如果我們這些專業(yè)產(chǎn)品能夠進(jìn)到寫字樓當(dāng)中，那么這些學(xué)生可能在形象感覺上來說會舒服一些。

綜上，不同的經(jīng)營方向、不同的管理者所選的路不一定一致，根據(jù)市場發(fā)展找到適合自身的路才是正確的“與時俱進(jìn)”。

智慧燈桿是建設(shè)智慧城市的“最優(yōu)解”

問：以2013年南昌一江兩岸的聯(lián)動燈光為起點(diǎn)，國內(nèi)城市景觀照明的發(fā)展進(jìn)入一個新的階段。2016年的峰會、金磚會議還有2018年的上合峰會以及上海進(jìn)博會，燈光在其中起了很大作用。在這樣的背景下，您認(rèn)為景觀照明的未來發(fā)展是怎樣的?

2018年和2019年是照明行業(yè)挑戰(zhàn)較為嚴(yán)峻的兩年，但是在景觀照明板塊里的，不管是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)還是施工的企業(yè)，或是相應(yīng)的設(shè)計(jì)公司，實(shí)際上是從中獲益了，而且景觀照明板塊仍會增長，畢竟景觀照明更多地是為城市的美化，為老百姓的獲得感、幸福感做出貢獻(xiàn)，且有了燈光，晚上出行的人會越來越多，相應(yīng)的消費(fèi)促進(jìn)也就理所應(yīng)當(dāng)了。

問：智慧城市的建設(shè)浪潮和5G的提前推出，使得智慧燈桿成了照明行業(yè)的一大熱點(diǎn)，吸引了大量外來企業(yè)的參與和關(guān)注。您認(rèn)為照明企業(yè)該如何把握這股浪潮下的機(jī)會和挑戰(zhàn)?

智慧城市是早期住建部提出的一個概念，它指的是在城市的管理工作當(dāng)中，利用信息化、傳感系統(tǒng)等快速高效的去管理城市。而城市管理做到信息化，首先需要信息采集，即設(shè)立采集點(diǎn)。

那么關(guān)于采集點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)在整個城市當(dāng)中，路燈桿是最佳的、均勻分布的、無處不在的一種載體，如果充分地利用好燈桿這種資源，未來在智慧城市的發(fā)展上，我們的智慧燈桿會有很大的立足空間。

但是在這個過程當(dāng)中你會發(fā)現(xiàn)，鐵塔、華為、騰訊、海康等企業(yè)，實(shí)際上都在參與進(jìn)來。這些外來行業(yè)參與進(jìn)來以后，我們的照明企業(yè)現(xiàn)在就只能有點(diǎn)被動地去接受這個局面，不過話雖如此，從根本上來講，照明企業(yè)，或者說我們叫做燈桿的、做工程的企業(yè)，仍然是一個天然的落地執(zhí)行者。

如果大家能夠很好地認(rèn)識或意識到這個機(jī)會，那么照明行業(yè)的企業(yè)完全可以組織起來，去相應(yīng)地將剛才我提到的那些外來行業(yè)的相關(guān)設(shè)施集成到燈桿上，并在這個過程中找到屬于照企自身的發(fā)展機(jī)會。

2019年是照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型年，它涉及照明產(chǎn)業(yè)鏈上的方方面面，并且過去照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型只是行業(yè)內(nèi)部，而這次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是由外部推動行業(yè)跨界、融合、創(chuàng)新，這對所有照明人來說是一個重大的考驗(yàn)，但正如今天竇秘書長和我們談到的，照明行業(yè)未來雖然有著不小的挑戰(zhàn)，也照企只要找到適合自己的路與時俱進(jìn)，機(jī)遇同樣也會成倍的上升，希望照明人為自身和行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)努力